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红米note的取得成功并不是一个发展战略、一个逻辑思维、一个方式这么简单。相信，有时管理方法关键点也决策着成功与失败，尤其是碰到重大事情时，管理者的视线、信念与决策力。
从红米note问世到造就光辉的全过程中，小米雷军作出了五个艰难的选择。说其艰辛，是由于这种决策立即碰触小米手机的方位与关键，如知名品牌、盈利、协作等，并且，每一次必须有极大的放弃。
决策一：做红米手机，从挪动版本号刚开始，小米手机调节市场定位。
二0一二年4月，小米雷军曾公布声称不容易做中低档配备的手机上。红米手机标价2000元上下，精准定位为发烧而生。殊不知就在3个月以后，红米手机刚开始项目立项，并不是中档，已不发高烧。怎么会有那样的决策？
归根结底。在红米发布会上，中移动智能终端企业做为较大 的代销商报名参加，小米雷军讲是中移动智能终端企业何总提议做移动版红米note的；在北京经信委举办的微电子技术国际性讨论会上，小米雷军讲是经信委的梁负责人提议他做一款推动中国全产业链的红米note。全是场面话。
小米雷军要的是客户经营规模和用户价值，只做中档商品是不足的。往上应对iPhone与三星的垄断性，难度系数很大，或许会出现高盈利，可是肯定出不上规模性。往下是最好的选择。第一，三家营运商瘋狂角逐3G客户，移动乘势而上，在二0一二年中完成三分天下其一，并资金投入大量資源，做TD手机上会卖量。第二，以联发科为意味着的集成ic公司，将手机上零配件价钱大大的降低，推动了千元智能机时期的来临，做千元手机大有作为。第三，以前红米手机仅有中国联通版本号和电信网版本号，应用红米手机的六七成是手机用户，她们用的是挪动2G网络，做TD可以提升这类客户的ARPU值。
决策看起来非常容易，具体并不是。从知名品牌上看，小米品牌与红米note知名品牌，要不会相互提升，要不会使知名品牌失焦，很可能经营规模未求成，反而伤了压根。从市场定位上，从爱好者到大家，非常容易让目前的小米用户丧失自我认同。从市场需求看，它是一片火爆，参加者都而求经营规模主导，价格竞争无可避免，有可能沦落一场赚叫卖声的试着。
小米雷军還是挑选干了。并且，在二0一二年6月第三轮股权融资2.16亿美金，坚定不移扩大产品系列的信心。
决策二：红米note移动版有两个版本号，未根据检测的小产，为追求完美品质付出应有的代价。
新手机发布以前，必须做加热宣传策划，也就是各大科技、数码网站中说白了的碟照、曝出等。红米note也是这般。在加热宣传策划中，一直有两个版本号H1和H2，依据配备不一样，标价各自为799块和999元，前面一种提前准备做挪动订制版，合同市场销售，后面一种走公开版线路，互联网销售。而且，2款都根据了国家工信部的入网许可证检测。
事儿并不总如预期，H1在移动订制进库检测中，出現难题。几场检测出来，依然沒有根据。小米雷军必须作出决策，H1是历经代工厂检测、国家工信部检测，应当也有历经小米雷军几场的应用感受与改善。他能够 挑选不做订制版，手机上市根据官方网站市场销售。
殊不知，小米雷军挑选绝不放过产品质量问题，让H1小产。小米雷军有句话，“外面的人无论怎样骂，要是并不是产品质量，小米手机都能承受。”他说道的有自信，由于的确为产品品质放弃了许多 。例如H1的小产，产生高额的成本费损害，小米手机已下四十万部的订单信息，BOM成本费二千多万余元，也有上干万的研发支出付诸流水。除此之外，市场营销策略也必须调节，2款手机上相互做大销售量的对策，落在了一款手机。
决策三：红米note的标价并不是999元只是799元，跨越价格竞争，让敌人没法反击。
红米note（即H2）原先的标价是999元，公布情况下确是799元。这中间发生什么事？小编掌握到一些客观事实，小米手机的确与移动谈好是999元，移动早已刚开始开展宣传策划原材料制做与市场销售布署。在新品发布会举办的前一周，小米手机的营销方案被曝出，听说小米雷军很憋屈，万般衡量以后，决策趁机狂降799元，与以前小产的版本号同价。
还可以那么看，营销方案的曝出是一场宣传活动，让客户了解，价钱999元的性价比高红米手机即将来临。随后，在新品发布会上再来一次出乎意料，客户们，狂叫吧！
讲解起來看起来非常容易，而小米雷军的万般衡量的确艰难。由于799元的价钱，是一场赌局。
要坚信，红米手机的硬件配置還是挣钱的。小米雷军曾说，红米手机市场销售三十万部都保本点，以后有10%之上的盈利。针对此次的红米note呢？我基本测算了下，没有必须摊分的产品研发等花费，仅是BOM、税金、经营费等类似就会有820元上下。标价999元還是较为有效的，竞争者短时间不容易跟踪，有不错的赢利预估。
假如标价在799元呢？想挣钱，仅有二种方式，一种是销售量上去，与经销商议价能力提升，成本费会降低；另一种随时间流逝，手机上零配件价钱会降低。基本估算，红米note的赢亏点在三百万部上下。小米雷军向经销商下的意愿单是500-六百万部，那样出来，预估拿5%上下的盈利。一次标价，把艰难交给了中后期的股票操盘，要维持不断的高销售量，并且，不可以有库存量。
小米雷军赌局的立足点在哪儿？坚信客户双眼，可以鉴别性价比高的手机上；也方知客户贪便宜的心理状态，让占据划算变成客户自主开展口碑传播的驱动力。
决策四：套近乎营运商，愿意移动做红米手机的非合约版。
红米note与移动协作，期待走合约机方法。一方面，依靠移动遮盖各个大城市的线下推广营业网点，让手机上迅速做到三四线城市，寻找千元手机较大 的市场的需求。另一方面，依靠移动的补助，进一步让价顾客，迅速产生市场销售经营规模。
小算盘打错。红米手机的性价比高，及其线上上的宣传策划与市场销售、一瞬间限时秒杀、一机难寻等状况，提高了手机上的品牌知名度，针对线下推广市场销售，也有非常大的盈利室内空间。假如无需补助就可以市场销售的非常好，移动为何也要资金投入补助呢？因此，只订制不合同的状况出現了。既可以自带移动已有业务流程，又不用资金投入补助，并且能够 以高些的价钱市场销售到中下游方式，获得价差。何其好事儿！
小米手机的确在眼巴巴的看见移动取走红米note的盈利。在上一篇文章《复盘红米：线下渠道求销售规模》中我讲到，小米手机的套近乎，是有其目地的。一是求线下推广经营规模，移动凭着强劲的方式工作能力，对红米手机销售量的奉献应当尽仅次于线上营销，最少在市场销售经营规模上，给了红米note相对的收益。二是做为进一步协作埋下伏笔，终究，移动用户量是远远地超过联通电信的；终究，想在挪动版本号手机迅速作出经营规模，终归是绕但是移动的。
决策五：与华为公司坚持，终归是打到了价格竞争，更除此以外，是客户心里精准定位的争夺战。
红米note的赢亏点是销售量三百万部，什么时候做到的呢？在上年十一月底。红米note总算看到了黎明，如同在水下憋气好长时间的人，总算能够 到河面上透一口气了。并且这时，红米note中国联通版也发售了，能够 大有可为了。
造化弄人，也凑巧。红米note不久要赢利，华为公司发布了荣耀3C，各层面配备与红米note相仿，略高一点，价钱为确是798元。小于红米1元，激怒超过挑戰。
小米雷军如何选择？假如红米note减价，要直到下一个赢亏点。假如不减，很有可能遭受华为荣耀3C的危害。小米雷军沒有立刻反击，想先赚一些。殊不知，局势并不开朗。剖析红米note互联网销售数据信息，以前每星期二红米note移动版放量上涨全是十万部，全部上年十二月，持续五个周二销售量全是五万部，并且，这儿包括红米note移动版和不久发售起量市场销售的中国联通版。并不是生产能力难题，小米雷军担忧放量上涨过多会危害市场销售实际效果，在心理状态上，還是怕了华为公司。根据百度搜索搜索量，也大概证实了那时候的状况，荣耀3C出去前，红米note指数值远超荣耀3C，出去后，快速超出红米note，而且不断，直至红米note移动版减价。
2020年一月，红米note移动版减价到699元。再计算一下，赢利过关斩将在400-五百万部。挑选了一场坚持，宁愿不挣钱，还要维持在客户心里性价比高最大的精准定位。
红米note成功了，当今销售量近千万部，在传统式手机制造商中，单款那么高的销售量也非常少见。整体看来，红米note硬件配置自身的毛利率估算在3%。自然，其取得成功的地方还包括客户经营规模的扩张，及其硬件配置之外的收益。在这里款手机，更能反映小米雷军不依靠硬件配置挣钱，靠零配件、手机软件及服务项目挣钱的构思。小米雷军对红米note很令人满意，由于在全部全过程中有好几个艰难的选择，现如今的結果证实了决策的准确性。
（创作者：梅花园阐述，微信公众平台：mhy_chenshu）
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